Verhandeln heisst handlungsfähig bleiben.
Verhandeln ist Handwerk. Und Handwerk muss geübt sein.
Theoretische Kenntnisse reichen nicht aus, wenn Verhandlungen dynamisch verlaufen oder emotional werden. Deshalb unterstützen wir Sie dabei, aus Wissen eine Fähigkeit zu machen. Die Fähigkeit, durch eine strukturierte Verhandlungsweise resilient zu sein und auch dann handlungsfähig zu bleiben, wenn die Verhandlung nicht Ihrem Drehbuch folgt.
PACTEM ist ihr Sparringpartner wenn es um das praktische Training von Verhandlungen in der Sozialpartnerschaft geht. Wir simulieren mit Ihnen Ihre nächste Verhandlung, damit Sie in der realen Verhandlung immer einen Schritt voraus sind.
Neu: Basisseminar Verhandlungen in der Sozialpartnerschaft, 7. November 2023
Gerne wüssten unsere Kunden stets den entscheidenden Vorteil am Verhandlungstisch...voilà, hier ist er...denn die Erfahrung zeigt, dass viele Verhandler bereits an den Basics kläglich scheitern, mit entsprechendem Ergebnis.
In konzentrierter, praxisorientierter Form vermitteln wir das zentrale Verhandlungswissen. Dabei fokussieren wir auf die relevanten Kernelemente von Verhandlungen in einer Sozialpartnerschaft: Verhandlungsteam, BATNA, Interessen, Mandat und Strategie. Entsprechend ist die Schulung keine oberflächliche "Tour dˋhorizon" über das gesamte Spektrum der Verhandlungstheorie, sondern eine vertiefte Auseinandersetzung mit den absolut notwendigen Basics. Die Inhalte sollen verstanden und verinnerlicht werden, sodass die nächsten Verhandlungen strukturiert vorbereitet und durchgeführt werden können.
Der Kurs richtet sich in erster Linie an Verhandler mit keiner oder geringer Verhandlungserfahrung. Auch erfahrene Profis, welche ihr Wissen wieder einmal auf Vordermann bringen wollen oder sollten sind willkommen.
Den Flyer mit zusätzlichen Informationen finden Sie hier.
